男の人と女の人

作業だけでなく分析力

女性

分析による提案があるか

製品などを製造しているとき、その製品を使ってもらう必要があります。直接使ってもらうために販売することもあれば、店舗などに置いてもらうために販売することもあります。一般的な営業の場合は、売り込みがメインになります。ラウンダーは、営業職の一つになりますが、一般の営業職とは少し異なります。単に商品を販売したり、現場で並べるだけでなく、より販売ができるようにする能力が必要です。ラウンダーに求められるのは、現場での分析力です。レベルが低いと、指示をしてその通りにしかできない場合がありますが、レベルが高くなると、それぞれの売り場ごとの特性によって売り場の作り方を変えることができます。より売りやすい売り場づくりが可能になります。

コミュニケーション能力

営業担当者が必要な能力として、プレゼン能力、折衝能力などがあります。客先に対して商品の特性などを伝え、金額交渉などを行う必要があります。ラウンダーも営業担当者と同じような能力が必要ですが、さらに必要なのがコミュニケーション能力です。商談の折衝だけでなく、それ以外の部分でもいろいろな情報収集が必要になります。ラウンダーの仕事では、他社商品との陳列に差をつけないといけない場合があります。その時は、他社商品の情報も必要になります。自社の商品の情報を伝えるだけではいけません。また、お店のコンセプトなども知っておく必要があります。それに合わせた商品を提案するためにも、コミュニケーション能力を高める必要があります。

市場に合った活動が可能

パソコン

起業活動を行うとき、市場の情報があると効率的に行えます。市場調査によって、顧客の求めているものなどを知ることができます。企業独自で集めようとすると時間がかかりますが、専門会社であれば短期間で情報を収集してくれます。

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分析情報に基づく経営判断

レディー

生産者が消費者の元へ届ける製品やサービスに関する情報を的確に分析すべき市場調査には様々な目的の調査がありますが、調査分析結果に沿って製品やサービスが順調に消費者に流通している時でも生産、販売サイドは消費者の口コミ情報で流通状況の急変が起こることも想定しておくことが必要です。

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市場調査はビジネスの基本

女性

マーケティングリサーチはビジネスを遂行する際にまずファーストステップとなる行為です。自分達の市場を知らずして物を売ったり、サービスを提供する事は暗中模索といえます。無駄をしない為にも、プロの専門家にマーケティングリサーチを依頼してしっかりとした戦略を企てましょう。

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